3861母婴店业绩翻倍增

图:香港3861创始人、广州爱啦喔CEO林炫孜表示,3000多家品牌加盟店中,来自三四线%\

政策红利叠加“消费升级”,母婴用品将全面开花。艾瑞谘询行业报告显示,“全面二孩”今年实施满周年,预计年内婴童用品市场将从2万亿元(人民币,下同)向3万亿元大幅迈进。而这波“妈妈经济”浪潮中,拥有3000多家加盟店的3861母婴品牌创始人林炫孜也表示,受惠二孩政策,公司去年不仅业绩翻倍增长,全国更新增加盟店达250家。除“全面二孩”红利外,内地消费升级还将迎来第二波市场升级,更多的现代母婴产业将布局至三、四线城市。\大公报记者卢静怡广州报道

3861母婴品牌店主要从事婴儿游泳馆整体品牌输出生意,同时还产销包括游泳设备以及纸尿裤等母婴用品。林炫孜介绍道,自己最早在2002年开始在广州经营第一家母婴港货店,2008年开始从西方接触到“婴儿游泳”,便在自己的母婴港货店划出20平米位置试营。由于当时市面未有同类服务,“婴儿游泳”成为店里独家服务,日日爆满。

“最早每周末都有过百客人来尝鲜‘婴儿游泳’,营业额翻了几倍”。婴儿游泳渐渐在广州打响名堂时,林炫孜又开始会员制,资金回笼速度迅速提升。她琢磨可以怎么扩大经营时,又遇到不少母婴店老闆上门“取经”。于是她萌生念头,从普通的母婴店转为品牌模式,不再为她人作嫁衣─仅做“代理”,而成为品牌做加盟店,专门输出“婴儿游泳”的服务和设备硬件。

“婴儿游泳适合扩张,它是一次性投入大,利润远高于代销母婴用品。”林炫孜为记者算一笔帐,婴儿游泳需要一次购入平均使用寿命在五到八年的设备,之后便是水电费成本和维修成本。“而婴儿游泳业务,按次数收费,如果规模较大的泳池一天可做上百个婴儿生意”。

2009年起,林炫孜转型品牌加盟业务,婴儿游泳池也从小池发展到不同规格,从仅面向为1岁以下的婴儿拓宽至3岁以下的儿童。她指出,目前婴儿游泳馆的最高形态是300平米的水上乐园,加盟需要约100万元的投资规模。

就在去年,内地开始实施“全面二孩”的政策,国家统计局发布数据也显示,去年一年全国出生人口达1786万,环比多增131万。政策的红利也让母婴店市场饱尝甜头,3861母婴品牌亦从中受益。在布置温馨、色彩明快的3861国际母婴生活馆内,创始人林炫孜告诉记者,尽管她已在母婴领域从事超过10年,但去年不仅业绩翻倍增长,新开的加盟店总数更达250家,折合每月就有逾20多家新店开张。

“除政策红利外,消费升级也使得越来越多小县城也开始兴起婴儿游泳母婴体验店。”林炫孜表示,过去婴儿游泳门店多在广州、深圳等一线多家品牌加盟店中,来自三四线城市的佔比超过七成。与逐渐饱和的一二线城市不同,三四线城市由于配套不成熟、零售缺口较大,已成为母婴行业的攻城略地的新目标。

与此同时,为抢佔三四线母婴连锁品牌去年在广州市股权交易中心上市。林炫孜称,挂牌后最大的改变是融资,与资本嫁接,未来会开展新加盟模式,她的目标是远远拉开同行竞争者。

林炫孜并介绍,公司正在推广的新模式,其中“零库存”模式下客户只需缴纳品牌使用费和合约保证金,货品铺设和去库存均由自己的公司负责。“一般加盟店主自负盈亏,我们的‘零库存’模式,实际上由总公司承担经营风险”。

她还透露,尽管新模式下,品牌的毛利仅在25%至35%之间,但今年公司销售目标是3亿元。“我们不靠加盟店挣钱,要的是加盟店的数量增长来佔有渠道,以后便可通过加盟店销售自有品牌”。

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